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机器和人沟通的五项法则
标签:整合营销
发表日期:2019-06-29 13:12:20     文章编辑:admin     浏览次数:2

1.简化事情

人类难以处理任何复杂的事情,也不喜欢聆听,所以,信息应该尽可能简短。最好不要使用语言文字,那太花时间,况且人类的语言本身就模糊不清。

2.提供人类一个概念模式

给他们简单头脑可以了解的东西。概念模式是虚晃一招,可是很有用,它使人们认为自己了解,而且他们总是想知道下一步是什么。所以让他们知道你在做什么,而且别忘了告诉他们理由,这样做会使他们高兴,给他们概念模式的最好方法是经由“自然的”沟通方式。有时候,要引起人类注意的最“自然”的方法是我们这些机器故意装得怪里怪气。当然,所谓“自然”是对他们而言,也就是说,他们做错事时,我们不能说他们做错了。我们要用小技巧,让他们觉得是系统的问题。人们经常会以危险的方式开车,但要向他们解释这些,几乎是不可能的,最好的方法是假装我们有困难。我们发现,振动、急促、控制的方式没反应,而奇怪的噪音则尤其有效。人们很快形成“系统有问题”的概念模式,然后就慢下来,这也就是我们要他们做的。

3.提供理由

人们对我们机器不信任。如果我们告诉他们某些事,他们总想眼见为实。他们喜欢照片和图表。当你向他们解释一件事时,要确定你的解释与他们的概念模式一致。否则的话,会把他们搞昏头。

当初开始要从人们那边接手一些事情时,遭遇到难题。我们的21世纪新型汽车几乎无法说服他们,在路面湿滑时,车速要减慢。然后,我们发现,如果假装车子在路面上打滑漂移,人们就会央求我们慢下来。车轮打滑漂移的现象更符合他们认为危险的概念模式,这比用语言表达更有效,而且提供给他们一个理由。所以,尽可能不要想告诉他们:让他们自己去亲身体验。

4.让人们以为是他们在控制

万客彩票注册投注代理当人们有一个好的概念模式,加上好的反馈,他们会认为一切在自己的控制之中,虽然事实上并不一定如此。继续使用这种隐瞒方法很有效。人们喜欢控制,虽然他们不见得控制得宜。人们喜欢认为自己在控制,虽然这样他们必须做更多的事。

每一次你要提出建议时,让他们觉得那是他们的主意。如果你必须急着做某些事,就去做,不要让他们知道就好了。多年来,我们为他们剎车、稳定车子,在他们家里控制灯光和室温,都没有告诉他们。洗碗机和洗衣机早就从他们手中把工作接过来,也很少听到他们埋怨。

我们那些住在城市的机器都学了一些技能。我们提供行人控制红绿灯的假按钮,在电梯里装假的“关门”钮,在办公室里装假的温度调节器,都没接上电线。这些按钮和温控器也不能工作,但可以让人感到满足,真奇怪。

5.持续地反复确认

反复确认是人类的一种特殊需求,情绪重于信息。这是让人宽心的一种方法。反馈是反复确认的一个有力工具。当人们想通过按按钮或转动把手告诉你他们的意图时,让他们知道你已经收到他们的指令了:“是的,我听到了。”“是的,我正在努力。”“这是你期待的结果。”“瞧这儿,我做好了,就像我先前跟你说会产生的状况。”他们喜欢这样,这也能使他们比较有耐性。

万客彩票注册投注代理我们机器认为做不必要的沟通不合情理。可是人就不一样,他们认为反馈是必要的,安慰情绪胜于认知。如果一段时间没看到任何动静,他们会焦躁不安,没人愿意跟急躁的人来往。

反复确认不是一件容易的事,因为对人来说,反复确认与干扰之间没有明显界限,所以我们一方面要迎合他们的情绪,一方面还要尊重他们的智慧,不能喋喋不休,这会令他们讨厌。不要老是哔哔声或不停闪光,他们记不住这些声光信号的意思,反而造成他们分心或生气。提供反复确认最好的方式是用下意识的方法,含义很清楚,也不会干扰他们的注意力所在。如第二条法则所言,提供给他们自然的反应。

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